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为什么在建材市场,销售员总是问你在那个地方?

发布日期:2019-08-14 14:26:54    作者:熊猫君   
标签: 建材市场

现在越来越的的人在城里买房子定居,而买房之后,需要做的第一件事就是装修。装修可是一件重要的事情,毕竟现在买房子也不容易,一套房子可能住几十年,可以说装修的好坏关系到以后几十年的生活质量。有些人装修找的是装修公司,自己只提供一些建议,其他的都交给装修公司,这种方法虽然省心省力,但是可能装修的不是自己满意的,并且造价太高,质量也不好把控,而有的就是自己去建材市场购买材料,装修公司负责施工。

不过大家有没有注意过,在去建材市场买材料的时候,销售员很喜欢问你是在那个小区?不管是买什么,几乎所有的销售员都会问一句,有时候让人很厌烦?那么其中有什么猫腻呢,下面就来看一下,其中的猫腻。

那些销售员之所以问你在那个小区,主要有以下几点:

首先,销售员知道你在那个小区后,可以想到你的小区以前的一些案例,如果正好感到其中的一些案例,就会告诉你其中谁做过什么户型,什么档次;如果没有你小区的案例,就会说一些恭维的话,这样就可以打开了话题,不至于出现冷场的情况,也可以让可以放心,成交率会更高。

再有,就是销售员会需要根据你小区的一些情况,来判断你的经济实力,如果你是在高档小区就会给你推荐高档的产品,如果经济实力一般,就会给你推荐一些差不多档次的产品,这样会提高他的成交率,还可以避免一些不必要的尴尬。

另外,有些建材市场的价格是不固定的,同一产品,高档小区的买,销售员会说不打折,现在没有优惠的信息。而是着重介绍产品质量;而经济一般的销售会在介绍产品的时候,除了说产品质量之外,还会着重介绍价格优惠,这样不仅可以防止客户流失,又可以把利润最大化,这样对建材市场和销售员都有很大的好处。

最后就是需要计算距离和运费的成本问题,大部分建材市场的建材店都是包运输的,不管是自己运输还是找私家车运输,都是需要运输成本,如果距离比较近,销售员会给你一些价格上的优惠,如果距离太远,可能就给不了优惠了。总之销售员需要知道你的距离,才可以决定议价的时候给你多少优惠。

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