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现在越来越的的人在城里买房子定居，而买房之后，需要做的第一件事就是装修。装修可是一件重要的事情，毕竟现在买房子也不容易，一套房子可能住几十年，可以说装修的好坏关系到以后几十年的生活质量。有些人装修找的是装修公司，自己只提供一些建议，其他的都交给装修公司，这种方法虽然省心省力，但是可能装修的不是自己满意的，并且造价太高，质量也不好把控，而有的就是自己去建材市场购买材料，装修公司负责施工。
不过大家有没有注意过，在去建材市场买材料的时候，销售员很喜欢问你是在那个小区？不管是买什么，几乎所有的销售员都会问一句，有时候让人很厌烦？那么其中有什么猫腻呢，下面就来看一下，其中的猫腻。
那些销售员之所以问你在那个小区，主要有以下几点：
首先，销售员知道你在那个小区后，可以想到你的小区以前的一些案例，如果正好感到其中的一些案例，就会告诉你其中谁做过什么户型，什么档次；如果没有你小区的案例，就会说一些恭维的话，这样就可以打开了话题，不至于出现冷场的情况，也可以让可以放心，成交率会更高。
再有，就是销售员会需要根据你小区的一些情况，来判断你的经济实力，如果你是在高档小区就会给你推荐高档的产品，如果经济实力一般，就会给你推荐一些差不多档次的产品，这样会提高他的成交率，还可以避免一些不必要的尴尬。
另外，有些建材市场的价格是不固定的，同一产品，高档小区的买，销售员会说不打折，现在没有优惠的信息。而是着重介绍产品质量；而经济一般的销售会在介绍产品的时候，除了说产品质量之外，还会着重介绍价格优惠，这样不仅可以防止客户流失，又可以把利润最大化，这样对建材市场和销售员都有很大的好处。
最后就是需要计算距离和运费的成本问题，大部分建材市场的建材店都是包运输的，不管是自己运输还是找私家车运输，都是需要运输成本，如果距离比较近，销售员会给你一些价格上的优惠，如果距离太远，可能就给不了优惠了。总之销售员需要知道你的距离，才可以决定议价的时候给你多少优惠。
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